谁是中国报表管理软件的龙头老大？

　　根据久其软件（002279.SZ）招股说明书，2008年，久其软件以22.5%的市场占有率位列**。

　　此数据来源于赛迪顾问（CCID），在久其软件招股说明书中被称之为“目前中国具有影响力的现代化咨询顾问企业之一”。

　　但经本报记者调查发现，久其软件引用的赛迪顾问关于管理软件市场规模的数据，与同是咨询顾问企业计世资讯公布的数据，两者竟然相差2.82倍。计世资讯为计算机世界集团旗下的咨询顾问企业，关注于ICT（信息，通讯和技术）行业的咨询和研究。

　　如果按照计世资讯公布的2008年中国管理软件市场规模数据计算，久其软件在中国报表管理软件市场的占有率只有约8%，与赛迪顾问数据相差达14个百分点。

　　记者通过多方咨询还发现，这个被久其软件当作IPO较大卖点的赛迪顾问《2008年中国报表管理软件市场研究报告》数据，除了不断被证券研究机构原封不动引用在久其软件的研报中外，其余包括用友软件在内的上榜企业却鲜有引用。

　　“赛迪顾问这个报告就像专门为久其软件量身定做的，因为除了久其软件，还没看到其他上榜企业以这个数据来宣传企业和推广产品。”福建一位软件业人士认为，“这几年，各类报表管理软件层出不穷，不下二三十种，但一直没有明确的分类标准和行业划分。”

　　该人士表示，外界只看到久其软件引用的数据，却根本无法看到赛迪顾问对此的划分标准，因此，其所谓的市场规模和市场占有率存在偷换概念的可能。

　　相差近3倍的市场规模按照久其软件招股说明书列举的赛迪顾问《2008-2009 年中国管理软件市场研究年度报告》数据，2008年，中国管理软件市场规模 100.4亿元，同比增长18.1%。

　　但计世资讯公布的《2009年中国管理软件发展状况调查报告》数据显示，2008年，中国管理软件市场规模达到283.1亿元，比2007年增长13.9%。

　　两相对比，赛迪顾问的管理软件市场规模数据竟然比计世资讯少了182.7亿元，两者相差2.82倍，而2008年中国管理软件市场规模增长率，两者之间也要相差4.2个百分点。

　　对于久其软件来说，关键的问题在于，市场规模的大小，就是决定其市场占有率高低的**条件，而增速的快慢，则可以体现其成长空间。

　　根据久其软件在招股说明书中的表述，其报表管理软件产品属于管理软件中增长较快的细分领域之一。

　　而赛迪顾问《2008年中国报表管理软件市场研究报告》显示，2008年，中国报表管理软件市场规模为4.05亿元，较2007年的3.35亿元增长20.9%，并且未来3年将保持19.0%-21.5%的增长率，到2011年市场规模将达到7.02亿元。

　　按照久其软件提供的赛迪顾问中国报表管理软件市场规模和管理软件市场规模数据计算，2008年，中国报表管理软件市场规模在管理软件市场规模中的占比约为4%。

　　而按照相同的报表管理软件市场规模占比，计算其在计世资讯公布的管理软件市场规模中所占的份额，则高达11.324亿元。

　　从中可见，不同的管理软件市场规模数据，直接产生的报表管理软件市场规模数据存在巨大差异。与赛迪顾问相比，计世资讯的数据得出的报表管理软件市场规模居然与之相差2.796倍。

　　“相同的行业领域，不同的统计数据，其玄机就是为了市场占有率数据。”上述市场人士表示，“很明显，管理软件市场规模数据大，相应的报表管理软件市场规模数据也要提高，但企业的主营收入不可能牺牲未来的空间来凭空拔高，因此只有在行业的市场数据做文章。”

　　不过，该人士亦表示，赛迪顾问与计世资讯的数据到底孰是孰非，明确尚无法判断，由于这种方式得出的市场占有率缺乏应有的透明度和可比性，具有很大的迷惑性，特别是拟上市企业可以借助这样确立的江湖地位讲述美好故事。

　　偷梁换柱的市场占有率？

　　事实上，根据赛迪顾问与计世资讯差异悬殊的市场数据，久其软件的报表管理软件市场占有率也存在较大反差。

　　招股说明书显示，2008年，久其软件主营业务收入13002.71万元，其中，软件产品收入10921.95万元，占比83.89%。

　　通过对比赛迪顾问数据计算可知，久其软件2008年位居**的22.5%市场占有率，所拥有的中国报表管理软件市场规模为9112.5万元，其83.43%的软件产品收入来自报表管理软件，并且报表管理软件的收入占主营业务收入的70.08%。

　　由此推测，按照计世资讯公布的2008年中国管理软件市场规模数据，久其软件在中国报表管理软件市场的占有率只有约8%，与赛迪顾问数据相差14个百分点。

　 　“按这样的算法，市场占有率从超过20%降低至10%以下，确实很难看，而且报表管理软件又是软件行业中的细分市场。”前述市场人士说，“但关键的问题 还不在这里，较主要是到底什么样的软件属于报表管理软件范畴，应该由谁来划分统计，这没有一个明确统一的标准，我估计相关监管部门也跟投资者一样，都在雾 里看花。”

　　而计世资讯也在其报告中称，管理软件是中国软件业较大的细分市场。

　　久其软件招股说明书表明，公司产品主要涉及报表管理软件、电子政务软件、ERP软件和商业智能软件，但除了报表管理软件领域，其余皆乏善可陈。

　　而久其软件报表管理软件是从其前身久其北方新股东久其科技手中转让而得。2001年11月21日，久其科技以无形资产（非**技术）“久其报表数据管理系统 V2.0”软件技术，作价1560万元出资，占注册资本的34.2%。

　　是次以无形资产增资后仅9天，久其北方整体变更设立为股份有限公司的久其软件。2006年9月7日，久其软件进入代办股份转让系统挂牌报价转让，成为新三板第7家挂牌公司。

　　2007年7月31日，久其软件**次IPO申请“上会”，但较终因“公司根本不缺钱，没有募集资金的紧迫性”被否决。2008年7月30日，久其软件**次过会，但迟迟未拿到批文。2009年8月11日，久其软件得偿所愿，正式在深交所挂牌上市。

　　历次上会，久其软件均着力凸显赛迪顾问给出的市场占有率**的排名。

　　但问题在于，久其软件的高成长态势在上市后就戛然而止。

　　资料显示，2006年至2008年，久其软件的软件产品营业收入同比增长率分别达到35.86%、23.32%和45.24%，但2009年却为-17.66%，并且毛利率同比减少0.75%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润同比下降18.43%。

　　“主营业务利润率下滑，说明还面临着严重的制约，和主要竞争对手相比优势并不明显。”前述福建软件业人士认为，“中国软件行业的特点就是纷杂，软件技术更是处在巨变当中，每年都会有一些企业被淘汰。”

　　但久其软件表示，现有厂商的先入优势和用户使用习惯，是新进者进入报表管理软件领域的较大障碍。

　 　可是，久其软件招股说明书及其申报稿先后引用的赛迪顾问数据表明，2006年，除了久其软件20%的市场占有率，依次排列的BO、Hyperion、用 友，市场占有率均在10%以上，但到了2008年，排在久其软件后面的报表管理软件提供商却变成SAP、ORACLE、用友，市场占有率均在10%上下。

　 　“营业收入上亿元的软件企业比比皆是，在很多领域的细分市场，众多企业都难分轩轾，比如甲专攻烟草系统，而乙拿下了电力系统，很难说谁比谁的占有率 高。”上述市场人士称，“很多所谓的市场占有率**，无非是找到了一个对自己较有利的概念进行放大，这只是一种具有偷梁换柱性质的巧妙包装。”